文

朱婷

编辑

俞列唯

最近“璐出马脚，贾装没事儿”的瓜还没吃完，康师傅就进入了大众的同情射程。仔细一看代言人：陈羽凡、王宝强、贾乃亮......

新年新气象，狗仔界也来了一波新年新爆料。网红鼻祖李小璐与嘻哈大佬PGONE之间的情感纠葛，被媒体转述了N个版本。虽然李小璐本人一再否认，但作为消费者中的一员，还是忍不住想为康师傅送上一首，只唱开头第一句的《小幸运》。

陈羽凡端着红烧牛肉面，王宝强旁边的功夫熊猫还举着老坛酸菜，为金汤肥牛面站台的贾乃亮终于也登上了原谅舞台。在向康师傅的代言人发射同情之余，我更关心，康师傅香菇炖鸡面的代言，将由哪位真正的勇士来接？

面对挑选明星代言这场押宝式的*局，今年活跃在电商平台上的品牌方和商家们，不仅致力于线上互动，还苦于如何打破尴尬、避免消费者的情绪迁怒，努力维护消费者一如既往的态度，避免承受更多无辜的痛。

代言人：你都如何回忆我？品牌方：带着笑或是很沉默

不仅是康师傅，在过去的一年里，无数品牌都遭遇了代言人风波。就连肯德基也湿了鞋。

柯震东、薛之谦、*......为什么肯德基总是选不好代言人？其实肯德基的代言人里，还有吴莫愁、张亮、陈晓，总归不能一竿子打死一船人。

但“品牌有*”的黑锅，是甩不掉了。眼看代言人梯队里，出轨领先了吸*不知道多少比分，也清楚都是代言人惹的祸，但后半句“那样的夜色太美你太温柔”，最好只能生生咽下。

所谓城门失火，殃及池鱼，品牌一旦被明星丑闻缠上，形象势必会大受损害。随之而来的，是品牌方要去换代言、签新约。动作最快的，就数肯德基了。

继柯震东因这种违约赔的倾家荡产后，肯德基选择了因新歌和独特风格走红，与前妻复合被赞深情的薛之谦。可他的人设也没能长久，彻底崩塌后KFC即宣布取消薛之谦代言，撤消所有广告，全线下架和薛之谦有关的广告牌。

当爱运动、爱音乐还热爱祖国的*，也因节目炒作和绯闻行为令粉丝失望后，肯德基虽然收获了不少违约金，代言形象却被一连串的打击戳成了筛子。

于是，痛定思痛的肯德基，找到了最安全的代言人——洛天依，二次元与三次元的结合体。为了避免代言人吸*、出轨、公开恋情，肯德基直接找到了非人类。

与肯德基一样当机立断的品牌方，占据了大多数。白百何被曝出轨时，江中猴姑米稀果断选择了更换代言人，就连张碧晨都在《我是歌手》换掉了自己的帮唱嘉宾，并送上了一首《凉凉》。

不过像金立这样为代言人硬拗到底的，也因此受到了额外的流量光顾，不少粉丝因为负面新闻频频进行评论威胁。无论什么品牌的代言人出现负面新闻，金立总能在各路盘点中，成为一股清流。

明星代言，卖家想说爱你不容易

眼看请代言就像玩股票，抓不住的涨停板简直是折磨，为何还要去玩明星效应？

自从前几年的“大叔热”稳步步入今天的“男色时代”，明星效应有多“可怕”，不如看看*——靠一条微博转评，打破了吉尼斯世界纪录。

根据来自猫眼电影的票房统计数据，截止至年9月13日，白百合作品累积票房高达63.2亿，堪称“最能赚钱的女明星”，一度被外界称为“80后票房女王”。

Bueberry在选择吴亦凡成为代言人后，一季度集团零售按年上涨了13%达到4.78亿英镑。集团在中国的线上销售额也自去年以来增长一倍以上，联名款直接火爆到断货。

在-的电影票房增长中也能明显看出，*、李易峰和吴亦凡带动的十亿票房增长，背后都是粉丝群体巨大的消费能力。

尤其是明星的簇拥群体多为女性，她们对偶像的忠诚度和粘合度都比较高，消费欲望也高于男性。当被问到“你的老公想要你的钱包，你是给，还是不给？”时，小鲜肉的“老婆们”往往会赧红了小脸，顺带点头如捣蒜。

适当地向明星效应低头，能如此有利可图，商家究竟该如何抓准“涨停板”？

“谁红找谁”是早期选择代言人的第一标准。面对最红的头部明星，节目多档期多，就意味着他们的露出和曝光机会更多。与滚雪球类似，红的容易更红。

但高位介入要面对的，除了持续上涨，也有可能是山顶站岗。再多几个断崖下跌，不知道初音未来和洛天依还有没有足够多的小姐妹可以接盘品牌方。

其实在选择真人代言的策略中，成功的也有许多。

真功夫的核心代言人就从没变过。这个吃起来不知道哪里惊艳的传统中央厨房口味，在传播上效果上却创造了人间奇迹。大抵也跟它的代言人“完全没有人设崩塌的风险”有关，毕竟能与代言形象对标的人物已经过世45年了。

而成功的代言，不仅依靠明星的人气，更要看明星与品牌形象的匹配程度。就连头铁的金立，都在薛之谦之外还签下了郎咸平。

值得一提的是，茶π将这两年从小鲜肉，到老炮儿，再到《中国有嘻哈》专业制作人的吴亦凡，与自身“自成一派”的slogan完美统一，不仅让消费者迅速get品牌的传达思想，更让成功让吴亦凡的粉丝扛起了销量大旗。

当其他流量小生还在为线上数据挣得头破血流时，吴亦凡早已将粉丝经济推到了2.0时代。线上粉丝数、转评赞和话题阅读数不再足能够明明星的影响力，线下带货能力成为了时下评判艺人商业价值的新“试金石”。

行业开始被真金白银戳中痛点，圈子里的虚假数据泡沫才能被真正击碎，未来粉丝经济才能有更加明确的发展方向。而就过去年的电商发展来看，除了明星效应和粉丝经济，内容营销也必将延伸到，成为势不可挡的主要潮流。

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