导读

如今越来越多的年轻人喜欢沉浸在虚拟空间，现实中接触的机会越来越少，大城市中优秀的剩男剩女逐渐增大。男大当婚女大当嫁，他正是看到了其中巨大的商机，一猛子扎进去。12年后，公司注册用户超过万，成为中国第一婚恋服务品牌。他就是“百合网”创始人慕岩。

慕岩是天津人，年18岁的他考上清华计算机系，7年一口气拿了计算机和企业管理两个本科和一个计算机硕士。

百合网创始人慕岩

年研究生毕业后，慕岩还觉得不过瘾，干脆跑到美国，在马萨诸塞大学花了4年拿了个计算机的博士回来。

年7月，国内互联网刚刚回暖，慕岩久决定做装修网站，可惜太超前了，当时人们根本就分不清楚什么B2B、B2C，跟别说建材O2O了，所以慕岩折腾了大半年，后来自己就放弃了，赔了30多万。

不忘初心，相亲网站挺火

年初，慕岩不死心，又开始琢磨创业，这次搞的是社交网站。从时间上来算，比小扎的facebook还早半年。不过，“螃蟹”没吃着，反而被螃蟹夹住了手，由于盈利模式不明确，扔进去20多万后不敢继续做冤大头了。

在年12月20日，慕岩和清华大学校友在五道口的一家餐厅聚餐，慕岩向校友诉说了自己的悲催状况，有个朋友听过之后，给他提个建议“兄弟，你可以做相亲网站呀，在美国这样的网站挺火的”，慕岩一听有道理，“要不我们一起干吧”，两人一拍即合。

年初，慕岩与清华大学校友共同创办天仙配，是一个交友的网站。当时很多投资人都非常看好慕岩团队，所以搞到公司的启动资金是没问题的，不到两天，慕岩就拿到万美金投资。那时候能拿到万美元已经不简单了，所以慕岩非常自信地发出招聘启示，说他们做的是网络交友，拿到硅谷顶级风险投资。一周过去了，慕岩竟然没有收到一份简历。

无人问津的“天仙配”更名为“百合网”

这让慕岩团队很是费解，不知道怎么回事。结果让人一调查才知道情况，大家都觉得“网络交友”就是专门搞“一夜情”的公司，所以没人投简历。慕岩一看情况不妙，马上采取*策，决定把自己的市场目标开始缩小，做一个具有针对性的网站，因此把网络交友改成婚恋交友网站，没想到更是无人问津。

大半年下来，公司没有一点进展，资金也马上就要用完了，这下慕岩急坏了，晚上经常做公司倒闭的梦，每次都被吓醒。

在6年1月11日，慕岩做出了最后的挣扎，决定给网站换个名字，更名为“百合网”，因为“百合”更加充分体现心灵匹配、“百分百相合”的寻找理想伴侣的过程，帮助更多有情人走入“百年好合”的幸福人生。

网站的页面也开始全面更新，不仅具有全新的界面设计，还具有匹配管理功能。终于让公司起死回生。那年注册量超过30万用户。

后来在产品上，慕岩又做了一个新鲜创意。当时百合网注册流程要花30分钟以上，为了避免用户产生厌烦情绪，就加了一个特别按钮让用户可以歇一会儿，也可以明天继续填。经过实验发现用户觉得这件事很有仪式感，而且让用户感觉这个网站特别靠谱，就这样通过不断的完善，用户量直接飙到万。

用户量是多了，但光靠流量挣钱，对一个公司来说太微薄了。于是慕岩借鉴了美国网站的盈利方式，就是向用户收费，结果这个方式不但没有赚到钱，反而流失了许多用户，原因是这个市场在中国还没有成熟。

一对一，一牵一个准

后来，慕岩又推出一项盈利模式，就是通过免费模式来实现商业价值，在百合网站上放banner广告，赚取广告费，结果还是失败，因为任何一个去一个网站都是带着目的去的，比如来百合网的人都是找对象的，所以不会