本文编写于-07-21

12月16上午10点10分，我和宜春代言人冷跃进，搭乘一部豪华奥迪车，去到了江西万竹山竹子健康产业公司（江西竹可健饮料企业）谢总的办公室。

这部豪华奥迪车是江西宜春金牌广告公司张堂文的座驾。

我感觉这部奥迪车看起来是全新，最起码坐进来里面看起来全新，

张堂文坐在前驾驶位，我坐在后面，冷跃进坐在前面，车子摇摇晃晃开起来，以合适的速度开进们预约的目的地。

堂文在我的印象中属于不急不躁的，不大不小说话的，也不快不忙做事的人。

宜春金牌张堂文

但给人感觉为人很稳的感觉，每个人风格不同，有的说得快，做的慢，有的说的慢，做得快，他是属于低调的类型。

据说堂文是宜春本地人，在本地发展，后来去过贵州，举办大型的策划活动，后来有盘踞宜春，在本地和外地都取得了很好的成绩。

现在是互联网短视频时代，我们酝酿时候合作一些短视频节目货色视频。

那一年，我在湖岗台山庄意外主持客串拍卖了一回。

堂文充当的是幕后的角色，我在台上闪耀在人群中间，

但每一次的台上活动，其实都是幕后的人做铺垫，在背后做支撑，没有幕后的配合，也就没有台上的活动，就像明星的演出一样，无数的背后团队在做包装和配合。

年5月6日上午，春计峰会组委会代表、春疯会发起人冷跃进与宜春市义工联合会主席徐建华在“点赞春天·乡村助学公益行动”项目捐赠协议上签约。

宜春市义工联合会常务副主席、金熙文化传媒公司总经理张堂文、宜春胜游公司总经理王芳等代表该项目的参与发起单位在现场见证。

左边，我作为主持人，中间为国画大师孙金龙老师创作《点赞春天》

右一为宜春代言人冷跃进，右二维品牌观察总编辑郑学勤。

张堂文（中）作为义工代表公益参与领取和张罗活动的部分细节。

宜春好景湖岗台

当时活动在宜春湖岗台山庄举行，山庄又与宜春的黎绍华有关，还与王总有关，下图最左边为山庄的庄主，王总也是个和蔼低调的人，所以山庄不断有很多社会人士去交流和合作。

黎绍华就更加不用说了，他被我誉为宜春版王石，做生意，在宜春，必定经过他。宜春王石

湖岗台不光风景优美，还有更多好玩的好吃的，

是一个具吃喝玩乐的好地方，

湖冈山庄位于南庙中村湖冈，三面环山，一面面朝田野，山庄的房子是具有仿古建筑设计的园林式山庄，山庄内还有许多长廊古道，在这里欣赏仿古建筑，看风景，体验农耕文化，钓鱼等....都是不错的选择!

地下一层为KTV、电影院、桌球室;往上走一楼是餐饮、茶道、以及大堂，大堂及茶室挂着许多著名诗词作家的作品以及价值几万的红木家具、餐桌、茶桌等;每个房间都摆放着稀世珍贵植物---红豆杉，红豆杉是具有良好的净化空气的作用，连迂回走廊边也摆着一颗颗红豆杉，甚是亮眼。

湖岗台坚持以中国国学文化为创作，为山庄增添一抹浓墨重彩;湖冈台俨然成为社会各界名人、精英、领袖以及旅游爱好者的放松情绪，休闲度假的地方。

腊肉啊，腊肉

湖岗台的腊肉给我印象很深，举办活动的那一次人很多，山庄用盆子装菜，一个菜一大盆，

其中硬菜有腊肉，切片的师傅切片特别大，一大片腊肉，9分瘦肉，1分肥肉。

不对，好像是6分瘦肉，4分肥肉，

也不对，好像是肥瘦对半。

哎，懒得去记了。

如果你了解我的生活和过去，想必你知道我对腊肉情有独钟，在过去的很多年，我一直超级喜欢，直到35岁以后，不太喜欢，或者说不太敢，吃太多担心盐分太重。

但腊肉一直在我的心目中是神一样的存在。

我从小，有很多的好吃印象主要在腊肉，腊肉是过年的超级大菜，过年有肉，可以做卤菜，

我母亲就用一大锅的东西开始加工，加工好的一大堆，外加孝感麻糖，麻糕子（湖北应城农村的一种年货农家手工食品），配合起来一大桌子菜。

重点说腊肉是年货的大菜主要是说菜品的地位，年货熟品容易加工，已经是熟的食品，来了客人，简单一加热就可以开吃。

一筷子下去，一大块鸡腿，一股香味，一股咬紧，一股母亲的感觉。

那一块腊肉，进嘴巴的感觉，就像一股神奇的力量，一直激励着我，从年到年，从年到年。

再从走到年，从湖北走到武汉，从武汉走到深圳，再从广州走到北京，最后，从广州辐射了我的全国脚步和20年的广告营销策划咨询生涯。

昨天晚上来到秦皇岛范围的一家在旗粘豆包食品企业交流，昨天晚餐交流我的家庭和工作来历。

早在清代的康熙年间，黏豆包就作为清代*民所特有的食物被带入青龙。时至今日，

时代发展迅速，在旗作为民族美食企业，坚守传承初心，严守品质关口，只为让您能一口尝出源于满族美食的魅力，“尝在旗豆包，品八旗文化”在旗欢迎远方的朋友走进青龙满乡，一品原生态的特色美食！

现在是12月21日03点31分，昨晚小喝了点，

那就一般醒得早，赶紧对前些天的东西做个小记录和整理。

现在这边天气此时零下-9度。

干脆睡不着，起来整理和简单一点。

我好像又想起了我的童年，我的青春，我的激情燃烧的年代。

哎，情怀又来了，扯远了。。。。

公益活动看起来没多大的直接收益，像我们有时候创业或者从事1个事情一样，需要你去做，没有直接收益，如果有收益，有时候是心理的，其他层面的。

或者说有很多收益，比方说，不是冷跃进的引进，我就不会去宜春，或者少去宜春。

如果没有宜春的活动，我就不会参与拍卖，如果不是参与拍卖，我就不会品尝宜春大块的腊肉，如果不是去宜春，我也不会知道有个张堂文。

堂文一直是个低调的存在，时而企业的背后，他又一直在，花溪谷的节庆活动，他的团队成为了活动落地执行的服务公司。

前面的好几年，不少宜春大型活动，他作为配合公司，12月15日下午的拍卖活动，他间接作为参与者。

茶油可能是个坑

以刘小平董事长为核心的团队江西宜春星火农林耗巨资在江西建设了茶油基地，

种植园区，并多年在行业扎根，产品也定性生产，如何将销售做出特色，助推企业实效发展，成为核心工作。

宜春有活动意外叫我主持拍卖的缘故，顺便走访宜春企业。

12月14号，

我与冷跃进（宜春家乡推广者，近些年为家乡宜春出人出力出智，全力推广家乡产品和城市形象，被评为宜春代言人），

当地*府代表到星火农林茶油交流，我提出：

企业发展初期，今年将品牌集中在星火农林上的建议，从我的角度考虑，大家都记住星火农林这个招牌，哪怕不能注册，

1将品牌归纳在星火农林旗下也是集中传播的一种表现，在前期没有太多推广资源的前提下，每个都做1个牌子，其实没有必要。

其次，将企业定位为可以做贴牌，因为很多企业都希望做自己的品牌，其实在发展初期，做自己的品牌还是贴牌，可以根据自己的发展节奏来确定。

适合的就是最好的。

甚至更夸张地来说，不能注册也没多大的事情，只要对外的传播能集中。现在是不能注册，等你品牌强大了，知名了，也许又能欧注册了。（只能意会，不能言传）。

其次等你知名强大了，发出声明，品牌更名活动也是可以的。

因为前期研究的是如何快速做大做起来。

我们在没做起来前考虑的是，我的规模上来后系列问题，但现实是根本上不来。

所以当我们的位置在山底，山坡，还是山顶，位置是完全不同的。

2将企业的零售业务时候可以聚焦到定制业务，为什么？

企业的资源在哪里？你有零售团队吗？你擅长零售吗？

如果前期你不擅长，要不合作，要不就发挥你擅长的订单业务。

为什么做订单？因为你本身有规模，本身生产优势，本身有基础建设的铺垫。

如果将这些优点发挥，核心其实就是定制和生产专家，需要打客户来支撑。

比如我们参与策划服务过的湖南大三湘茶油在

起步阶段，先试做会员制，采取先收费的模式，解决了先收回资金，再生产的初期模式。

更关键的是牢牢抓住了订单大客户的业务起步阶段。

湖南大三湘茶油股份有限公司，是一家从事茶油销售，油茶育苗、种植、工艺研发、压榨生产、产品精深加工的全产业链现代农业企业，已获得国家科学技术进步奖二等奖，国家农业重点龙头企业，国家林业重点龙头企业。企业坚持“循天道，益健康”的理念，立志振兴油茶民族产业，倡民天然健康的生活方式，做中国油茶行业的领航者。

客户的信任是企业发展的基石！大三湘历经11年，商业模式逐渐进化。

大三湘茶油合作方式

大三湘自有品牌——大三湘茶油招募如下合作伙伴：1、会员：充值1万元成为南山会会员，享受大三湘茶油所有系列产品7折优惠，共享南山会高端人脉平台，并享有会员专属权益，详情请查阅《南山会介绍》2、经销商区域合作：区域经销商需有成熟的销售渠道系统，十分认可大三湘产品及企业文化，执行大三湘统一的零售价和团购价体系。合作方首批打款要求及双方合作期限(合同期满后章有优先续签权)市场保证金3万元，首批货款金额为30万元。3、团购合作：企事业单位福利购买或个人拼团购买，可免费定制特定外包装、并代发到全国。4、线上合作：大三湘自有天猫、京东、